Geben Killerphrasen auch im Vertrieb manchmal den Ton an?

von www.sales-group.de.

Peter Klaus Brandl hat in der neuesten Online Ausgabe des Business-On Magazins einen interessanten Artikel über das Thema Killerphrasen in Unternehmen und deren Auswirkungen geschrieben. Wohl wahr; denn leider kann ich die Aussage noch aus der Zeit meiner Festanstellungen aus einigen Unternehmen von einigen Führungskräften nur bestätigen. Zum glück sind es nur einige, die aber immensen Schaden anrichten. Aber lesen Sie selbst.

Zitat: Wenn in einem Unternehmen sachliche Diskussionen unmöglich gemacht, wenn Einwände und Bedenken abgewürgt, neue Ideen ausgebremst und Mitarbeiter mundtot gemacht werden, ist das sehr gefährlich.

… Das Crash-Beispiel: Dawson, Texas, Mai 1968 1980er Jahre, im Cockpit einer MD 82 – etwa zwei Minuten vor der Landung warnt der Kopilot den Kapitän: „Wir sind zu hoch und zu schnell. Antwort des Kapitäns: „Das kriegen wir schon hin.“ Eine Minute noch einmal das Gleiche: „Wir sind zu hoch und zu schnell.“ 20 Sekunden vor der Landung will der Kopilot erneut etwas sagen. In diesem Moment stupst der Flugingenieur den Kapitän an und fragt: „Was ist der Unterschied zwischen Enten und Kopiloten? Enten können fliegen.“ Eine halbe Minute später sind alle Insassen der Maschine tot, denn: Sie waren zu hoch und zu schnell – das Flugzeug schoss über die Landebahn hinaus und geriet in Brand.  Ein Unternehmensbeispiel: Grundig – der Niedergang einer Traditionsmarke  …. ganzen Artikel lesen

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… wofür Facebook wirklich genutzt wird!

von www.sales-group.de.

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Master Key System Tour - LIVE - mit Helmar Rudolph

von www.sales-group.de.

www.mrmasterkey.com

Prädikat: sehr empfehlenswert

Veranstaltungen nur noch wenige Tage

* Leipzig - Publikumsvortrag 27.August 2010, 19:00
* Erfurt - Publikumsvortrag 28.August 2010, 19:00
* Dresden - Publikumsvortrag 29.August 2010, 18:30
* Starnberg - Publikumsvortrag 3.September 2010, 19:00
* Saarlouis - Publikumsvortrag 9.September 2010, 19:00
* Bern (CH) - Publikumsvortrag 12.September 2010, 18:30
* Bern (CH) - Manager Seminar 13.September 2010, 07:30
* Zürich (CH) - Publikumsvortrag 15.September 2010, 18:30
* Zürich (CH) - Manager Seminar 16.September 2010, 07:30
* Wiener Neustadt (AT) - Publikumsvortrag 22.September 2010, 19:00
* Gleisdorf (AT) - Publikumsvortrag 24.September 2010, 19:00
* Salzburg (AT) - Publikumsvortrag 27.September 2010, 19:00
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Ich kann nur jedem Unternehmer, jeder Führungskraft, jedem Angestellten und jedem Selbstständigen empfehlen einen der Vorträge zu besuchen, Ihr gesamtes Business und Leben wird sich nachhaltig positiv verändern. Prädikat: sehr empfehlenswert. Mehr Info und weitere Links unter www.sales-group.de

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Über das Triumphgeschrei der Graugänse und Vuvuzelas bei Kickoffs (Daily Dueck 122, August 2010)

von www.sales-group.de.

Wieder mal ein genialer Beitrag von Gunter Dueck. Sollte man zuende lesen

ZITAT: “Beim Fußballspielen stören die Vuvuzelas sehr, aber das Publikum heizt sich beim Tröten selbst auf und begeistert sich am Rausch des Lauten. Schlechte Mannschaften können dabei stark vom Lärm profitieren, weil man ganz sicher auch bei Lärm schlecht spielen kann – aber gut vielleicht nicht?! Je nach Fußballkunst oder Spielstärke des Landes werden nun Vuvuzelas empfohlen oder verboten. Vuvuzelas werden also am besten dann eingesetzt, wenn schlechte Performance dennoch das Publikum in einen Verzückungstaumel versetzen soll, oder?

Natürlich haben Sie jetzt sofort dieselbe geniale Idee wie ich, Vuvuzelas in normal gängigen Farben (gelb, grün, rot, schwarz) im Bundestag zu verteilen, weil dann bei den Reden wenigstens einmal ein Ruck durch Deutschland geht.
Bevor ich zu ätzend werde, muss ich ganz schnell noch eine Anekdote loswerden. Als ich nach meiner Zeit als Mathe-Prof das erste Jahr in der Wirtschaft zu arbeiten begann, hatte die Firma gleich zu Beginn ein Kickoff. Ich wusste zu dieser Zeit echt nicht, …weiter lesen

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Beeinflussen eomagnetische Stürme den Aktienmarkt?

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Haben geomagnetische Stürme auf der Erde, die nachweislich von der Sonne ausgelöst werden, einen Einfluss  auf den Aktienmarkt? In einer Studie der Federal Reserve Bank in Zusammenarbeit mit der University of Virginia, Boston College, Georgia State University, George Washington University, University of Michigan, and University of Arizona wurde dies laut Studie eindeutig beschrieben und belegt.  ganzan Artikel lesen

 Studie downloaden: geomagnetic-storms-and-the-stock-market-wp0305b.pdf

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Die 9 Todsünden im Verkauf

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Ingo Vogel hat hier einen sehr guten Artikel geschrieben, den sich jeder Verkäufer zu Herzen nehmen sollte. Gerade jetzt. Als ich vor einigen Monaten mein neues Auto gekauft  habe, hatten 4 von 5 Verkäufer, die die Chance hatten, mir ein neues Auto zu verkaufen mindestens 7 der aufgezeigten Fehler gemacht. Deshalb fahre ich heute ein Auto, das ich nie vorhatte zu kaufen, gekauft 500km von meinem Wohnort entfernt. Und alle anderen schauen in die Röhre. Selbstverschuldet.

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz.

Gerade in wirtschaftlich turbulenten Zeiten gilt: Ohne Emotionen, kein Umsatz. Nur wenn sich der Kunde im Gespräch mit dem Verkäufer wohlfühlt, interessiert er sich für dessen Angebot. Spitzenverkäufer wissen dies und handeln danach. Sie leben geradezu das „Emotionale Verkaufen“. Sie freuen sich auf ihre Verkaufsgespräche und sind neugierig auf jeden Kunden. Sie bauen auf ihre positive Ausstrahlung und ihr Einfühlungsvermögen. Denn sie wissen: Meine emotionale Kompetenz ist mein größter Wettbewerbsvorteil. Und sie kennen folgende Todsünden, die jedes Verkaufsgespräch zu einem Flop werden lassen. Also vermeiden sie diese.

Todsünde 1: Wenig Lust und Leidenschaft

Der Misserfolg vieler Verkaufsgespräche ist vorprogrammiert. Denn der Verkäufer ist unkonzentriert und hat keine Lust auf das anstehende Gespräch und den jeweiligen Kunden. Er gibt sich negativen Gedanken und düsteren Vorahnungen hin statt sich zum Beispiel an sein erfolgreichstes Gespräch zu erinnern. Dabei würde dies seine Laune verbessern und seine Motivation steigern. Also würde er auch mehr Zuversicht und Leidenschaft ausstrahlen. ganzen Artikel lesen

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SALESgroup International - KurzVideo

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SALESgroup International wird international Webseite in 58 Sprachen

von www.sales-group.de.

Nach den ersten Internationalen Vertriebs-Projekten folgt nun endlich die Webseite der SALESgroup in 58 Sprachen der Welt.

نحن تحسين المبيعات وزيادة المبيعات - - Vi optimalisere salg og øke salget! — 我々は、売上増加の販売を最適化する — Nos optimizar las ventas y aumentar las ventas! — 我們優化銷售和增加銷售！ — Мы оптимизируем продаж и увеличение продаж! — Aħna ottimizzati bejgħ u l-bejgħ jiżdied!

Vertrieb ist international und deshalb in seinen Grundzügen fast weltweit überall gleich. Abgesehen von lokalen unterschiedlichen Mentalitäten, Gewohnheiten, Gepflogenheiten und Marktgegebenheiten sowie unterschiedlich ausgeprägten Vertriebskanälen ist Vertrieb = Vertrieb und Interim Management = Interim Management gesamte Pressemitteilung lesen

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Impressionen vom Direct Selling Festival in Dubai, VAE

von www.sales-group.de.

Direktvertrieb und Networkmarketing wird erwachsen, wenigstens in den Arabischen Emiraten, die in 2010 einen weiteren Kongress veranstaltet haben. Ich würde mir wünschen in Europa eine ähnlich professionelle Veranstaltung zu haben.

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WIR SIND UMSATZ!

von www.sales-group.de.

24. September 2010  00.00 - 24.00 Uhr

WIR SIND UMSATZ! ist etwas Neues - etwas Einmaliges -etwas, das noch nie da war - und so schnell auch nicht mehr erreicht werden wird. 20 der absoluten Top-Vertriebstrainer Deutschlands tun sich für die Charity-Veranstaltung “WIR SIND UMSATZ!” zu einem 24-Stunden-smeeting zusammen.

Hier die Keyfacts:

* Ein 24 Stunden Programm, das Sie von jedem beliebigen PC auf der Welt live und interaktiv erleben können.
* Ziel ist es, 10.000 Teilnehmer zu gewinnen, um so einen Impuls für mehr Wachstum in Deutschland zu setzen und das Charity Projekt zu unterstützen.
* Damit soll das Event ins Guinness Buch der Rekorde aufgenommen werden.
* Angesprochen sind SALES Leute (Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter und Junior-Vertriebler).
* Die Teilnehmergebühr beträgt 1 € (mit der Möglichkeit, weitere Beträge im Laufe des Tages zu spenden).
* Alle Einnahmen aus Teilnehmergebühren und Spenden fließen zu 100% der Stiftung “Innocence in danger” zu.

Alle Top-Trainer agieren dafür unentgeltlich. Genutzt wird die derzeit beste Webinartechnik, die in Europa verfügbar ist (bereitgestellt vom Technologiesponsor der Veranstaltung: Adobe).

WIR SIND UMSATZ! - da müssen Sie dabei sein! www.wir-sind-umsatz.de Empfohlen von www.sales-group.de

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